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      成都競價外包:怎么通過SEM獲取更精確客戶

      運多多網絡 | 2019-12-02 15:45:04 | 分享至:
        企業想要做大,想要做好,必須要了解怎么做SEM競價推廣,只有做好了這個方面,才能獲取更多轉化,第一步,你需要了解如何做SEM推廣數據分析,在網絡上面有大量的數據,有大量的案例,你可以從中找到一點蛛絲馬跡。

        

        總之,在做SEM推廣過程中要找準確的轉化率,做好更有力量的推廣非常重要,不要把力氣使在無關緊要的地方。下面我們就"怎么做SEM競價推廣,才能獲取更多轉化 如何做SEM推廣數據分析"進行詳細的介紹下。

        一、怎么通過SEM獲取更精確客戶

        現如今,互聯網已經是企業營銷非常重要的手段和方法之一,企業在追求品牌美譽度的同時也更加關注轉化效果。而在網絡營銷中,能快速轉化的SEM,深受企業喜愛。

        在網絡營銷渠道趨向多元化的晶體,SEM競價推廣時企業撒錢最多,回報率最高的推廣方法之一,SEM競價推廣擁有無可比擬的優點,

        其用戶基數大、覆蓋廣、活躍度高、自主性和操作性強,且推廣策略可以根據實際情況隨時調整等。

        SEM競價推廣優勢很多,但如果沒有正確的推廣策略和技巧,那便等同于在燒錢。想要提升SEM競價推廣效果,

        小編認為,企業首先要對SEM競價推廣有個準確的認識,競價推廣的本質就是花錢買流量,通過引流來進行轉化,從而獲利。

        怎么做才能通過SEM競價推廣獲取更精確的客戶?

        1、精準關鍵詞

        SEM競價推廣重點方向是提高企業產品的曝光量,并吸引用戶點擊,而提高曝光和點擊最重要的一個環節便是精準關鍵詞。

        精準關鍵詞多利用百度統計以及GA統計工具搜索關鍵詞,從中了解和提用用戶真正喜歡的關鍵詞,將這一類關鍵詞作為SEM投放重點策略。

        精準關鍵詞不僅可以提高我們當前的轉化效果,同時還能夠有效的節約成本,從便于可以提高企業的投資回報率ROI.

        關鍵詞在一般情況下會劃分為:品牌詞、競品詞、通用詞、產品詞以及活動詞等,通過SEM推廣技術人員多年的研究和測試發現,

        將轉化效果數據進行對比,品牌詞>競品詞>通用詞>產品詞>活動詞。而在考慮轉化效果時,首先可以轉化效果較好的關鍵詞,

        選擇精準型的關鍵詞,而那些過于寬泛的關鍵詞則可舍棄,同時重點關注挑選出來的20%的精準關鍵詞,以便及時調整策略。

        2、優化創意

        做好SEM競價推廣的關鍵點不僅在于精準關鍵詞,創意也是非常重要的。SEM對創意的基本要求是:相關、通順、飄紅。在創意策劃中,關鍵點是吸引。

        獨特的創意刺激點能吸引更多的用戶,同時對競爭對手進行分析,通過數據對比以及分析得出最優化的創意,再將創意點結合自身產品特性,完成創意策劃。

        在創意優化的方向一般從以下三個維度思考。

        A、重點突出產品的特質,使得與用戶形成共同利益點。

        B、突出活動促銷優惠力度,這樣可以增加用戶沖動消費興趣。

        C、創意中多利用號召性詞匯,引導用戶,從而使用戶去點擊。

        在策劃過程中,切記不可過于夸張產品,當用戶被創意吸引,點擊進入網站之后發現與事實并不相符,長久如此不僅會造成成本的提高,

        還會使企業美譽度下降,得不償失。此外,同一個單元,創意最多不要超過3條,過多的創意會導致的數據測試不準確,無法得出最優解。

        3、著陸頁優化

        投放SEM競價優化最為重要的三個環節是:曝光、點擊、轉化。在最重要的轉化環節中,一切承載都落在了著陸頁上。

        因此,著陸頁的優化至關重要,如何對著陸頁進行優化是很多做SEM人員的首要關注點。

        著陸頁創建之前應做好市場調查,再根據以往經驗,將用戶的關注點重點展現在企業的著陸頁上。

        重點是刺激點,刺激點肯定需要擁有獨到新穎,這樣就可以區別于競爭對手,往往正因為這些細節問題而戰勝對手。

        著陸頁優化方向

        A、SEM投放的著陸頁必須包含導航,有時候著陸頁可能無法滿足用戶需求,導航的作用則可以引導用戶瀏覽其他想了解的信息。

        B、很多時候著陸頁轉化需要涉及到注冊環節,注冊過程中一定要合理的設置注冊欄目選項位置。同時注冊頁面可以增加用戶利益點,提高用戶注冊興趣進而注冊率提高。

        C、著陸頁注重考慮在線咨詢工具,比如:在線客服咨詢,在線電話咨詢,在線留言等工具。用戶需求一直在不斷的變化,未來SEM將會是精細化管理時代,

        需要我們依靠數據進行對比、分析和總結,這是一個慢工出細活的工作,需要長期去積累,這樣才能夠做到精準用戶,提高企業SEM轉化效果。

        二、三個方面談SEM推廣數據分析

        現在隨著互聯網的深入生活,SEM也是隨之而來,方便人們的生活,例如現在大家都普遍使用的B2C網站,還有網上繳費等等,這些都是屬于SEM.

        優就業IT培訓機構順應潮流,開設了百度SEM培訓等課程,旨在為社會輸送優秀IT人才,今天,小編給大家說說如何做SEM推廣數據分析

        做SEM競價推廣最重要的一個工作就是數據分析,主要分析展現量、點擊率、轉化率,這三個重要指標。那么就從這三個方面談談怎么去解讀這些數據:

        1、展現量過低

        一個詞如果展現量過低,應該怎么去排查原因首先,要看一下關鍵詞的熱度??梢愿鶕P鍵詞的搜索量來看關鍵詞的熱度,有很多挖詞工具都可以看到。

        如果投放的關鍵詞是一個特別熱門的詞,但展現量依然比較少,那只能有一個原因:排名太過靠后,不能獲得展現。

        這時要親自搜索一下這個詞,看一看推廣網站的排名在哪里,如果沒有排名,那么就加大創意度和出價,直至把排名升上去為止。

        如果關鍵詞詞不是熱門詞,那么競爭度一般都不高。針對這樣的詞,如果不在前三的位置根本就不能獲得展現,所以,遇到這樣的詞要排前三,或者直接刪掉這個詞。

        2、點擊率過低

        那么如果我們關鍵詞展現量挺大,但點擊率太低,那該怎么辦我們還是要先看推廣的排名。不管是出價或者是優化創意,我們的關鍵詞排名排在視覺熱點區,那么獲得點擊的可能性就很大。

        3、轉化率過低

        如果展現量和點擊量都不少,但轉化率卻很低,那么我們就需要從多個方面進行數據分析了。

       ?、?、首先要清晰,SEM競價推廣的詞帶來的訪客的跳出率、平均訪問時長和平均訪問頁數。

        這幾個指標都能反映出推廣網站對于訪客來說是否有吸引力。這是一個整體性的參考指標。

       ?、?、其次要看看投放的關鍵詞是否精準。

        如果投放的關鍵詞與搜索的關鍵詞不符,那么就需要精確一下關鍵詞。

       ?、?、訪客跳出率如何。

        另外,如果這些搜索詞本身也比較精準,那我們應該看看搜這個詞過來的訪客跳出率如何,停留時長如何,這同樣也是重要參考。

       ?、?、最后,要分析推廣網站每個頁面的訪問量和跳出率。

        如果一個網頁的跳出率極高,尤其是著陸頁,那么就要考慮為何跳出率那么高,又該如何優化,而對于SEM競價推廣來講,著陸頁是非常重要的,

        如果不能優化著陸頁,那么就考慮換一個著陸頁??傊?,網站的網頁對用戶越有吸引力,瀏覽時間越長,那么轉化率就會高很多。

        數據分析可以幫助我們找到很多問題的答案,我們要用數據分析這件"武器"來做SEM競價推廣這項工作。

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