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      成都競價托管:三點做好產品營銷SEM推廣

      運多多網絡 | 2019-12-02 15:43:39 | 分享至:
        對于新手SEM推廣運營每日必備功課這方面,一定是需要了解的,首先要知道關鍵詞的優化怎么做,如何找到合適的關鍵詞做優化,針對產品營銷SEM推廣也需要注意不少東西,如何做好三點優化,首先要看的是準確性,第二點是技術性質,

        

        第三點就是轉化率,做推廣最重要的就是轉換率如何,這是終極目標,也是努力的結果。下面我們就"對于新手SEM推廣運營每日必備功課 產品營銷SEM推廣如何做好三點優化"進行詳細的介紹下。

        一、新手SEM推廣運營每日必備功課

        剛剛開始接觸競價的朋友,想必在工作中,會遇到各種懵逼的事情,每天按照的任務量無法完成,不知道自己的核心重點是什么,不清楚自己該如何進行優化。

        下面請看小編給各位新手朋友的建議,尤其是需要了解咨詢關鍵詞和搜索詞這兩個概念,在競價中發起咨詢的頁面叫咨詢頁面,咨詢的上一個頁面叫做來源頁面。

        剛開始上班如何能夠快速提升自己的業績,那肯定是先需要分析公司競價的各個報表。

        1、搜索詞報告:添加否詞?,否詞新賬戶要天天否

        2、關鍵詞報告:結合轉化報告算轉化成本。

        3、創意報告:結合有效點擊率,分析創意的好壞,(點擊率+文字)點擊率優化主要是優化創意。

        4、時段報告:結合轉化報告算時段成本,也可以在百度的今日統計里面計算時段成本,對于時間段的好壞,需要結合最重要的核心因素,轉化量、轉化成本進行判斷。

        5、地域報告:結合地域的轉化,算地域推廣成本。

        6、無效點擊報告:判斷無效點擊的比例,和其他的渠道的一些報告。

        7、客服報告:查看聊天內容了解用戶和客服之間情況,以及轉化多方面因素考慮。衡量客服水平一般是結合轉化量和轉化成本,按照有咨詢量的情況下,成本合理。

        但是這樣也會遇見一些問題,如果按照客服水平平均分配的話,那對于員工非常公平,那對整個公司就不太適合了,

        假如按照能力分配,對公司公平,但是對員工的影響力是非常大得,這個最終的考核就是管理者如何進行分配了。

        8、線下銷售報告:分析線下銷售員轉化成本,將線下的咨詢、邀約、來訪分析整體企業報告數據與線上打通,結合轉化數據,算轉化成本,

        計算公司賬戶計劃的投入產出比,了解公司那個渠道效果比較好。為公司推廣做好戰略性的布局,也會后期自身能力的提升做好充足的準備。

        通過上述的數據分析,了解推廣賬戶的基本情況,但是知道這些是遠遠不夠的,這個只是競價層面,如果要往上走,必定需要將眼光跳出關鍵詞、賬戶之外的角度,

        推廣運營只是一個階段而已,最終產品能否銷售,取決于產品的定位,市場定位,用戶定位這些方面。優化賬戶也是同樣的道理,

        從渠道、產品、賬戶、時間段、地域、計劃、單元、關鍵詞、從大得方向思考小的角度和方向,這樣才能發揮搜索引擎的價值。

        新手SEM推廣運營必須了解做推廣運營的核心重點,咨詢量、來訪量、成交量,這個是新手成為高手必須能夠時時關注的點,不能時時刻刻只盯著競價賬戶,

        那樣自身的眼光也會受到限制,工作中有句話:越用心越丑陋,越勤奮越糟糕。這句話是什么意思呢,就是一開始自己不了解這些記住不管正確與否,試著嘗試去學習。

        二、三點做好產品營銷SEM推廣

        做SEM競價推廣老生常談的問題就是如何做好關鍵詞優化,其實關鍵詞優化的重點是單元關鍵詞與單元創意與著陸頁三者之間的相關性和的優化,今天從三個方面來分享如何做好優化。

        第一是單元內的關鍵詞。

        首先保證每個單元內的關鍵詞最好不超過30個,這個數字不是絕對的是根據經驗得來的,太多會難以保證關鍵詞之間的相關性,太少又會沒有太多展現和點擊。

        同一個單元內的關鍵詞之間首先保證語義上是一致的、結構上是一致的、詞根是一直的。因為他們在單元內的創意中會出現并且要和創意中的句子結合后保持通順、邏輯正確、語義正確。

        第二是創意。

        創意優化起來是比較難的,指標相對于關鍵詞要多很多,首先要保證創意的四個原則:飄紅、通順、相關、吸引。飄紅指的是要加通配符,數量在二到三個為合適。

        通順指的是在通配符中的關鍵詞被本單元的關鍵詞隨意替換后能保持語義的通順,不發生歧義和其他讀不通的情況。

        相關指的是關鍵詞和創意、著陸頁三者之間的相關,比如關鍵詞是價格類關鍵詞,創意也重點圍繞價格寫、著陸頁也圍繞價格編寫內容(URL要放和價格有關的頁面)。

        吸引指的是創意和同行的相比要吸引要具有吸引的點,比如價格打折、免費贈送、包郵等吸引性的詞匯,或者是同行不具有而我們具有的服務或產品特點。

        第三是著陸頁。

        著陸頁重點是是先要做好說服客戶的元素鋪設,在前面幾篇文章中也寫了有關如何增加說服客戶的營銷能力。

        第一要把控流程即先說什么后說什么,第二要注意元素要全,第三注意如何把元素說好,第四注意整體的美觀和可讀性,第五注意要和關鍵詞、創意之間保持相關性。

        關于這三者如何優化具體還要陸續做分享,歡迎關注和轉發!滿滿的都是干貨!

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